我成为一名推销员，并非命中注定；成为一名优秀的推销员，也并非命中注定。从前，我从来没想过，我会靠推销吃饭；现在，我却因推销而出名。命运重复，谁能意料！
起初，我是一名工作棒球手，效能于约翰斯顿队，甲级球队，月薪１７５美元，因此我的日子既体面，又润泽。谁知道老板居然要解雇我。因为年青，我并不在意。老板呵斥我说：“咱们不需要懒散者，你像工作球手吗，你有工作精力吗？”
“是的！我懒散！我没有精力！那又怎么样？！”我大声回敬了他，恼羞成怒，毫不在乎地离开了球队。
现在想想，我感到惭愧。老板说的一点没错，直到今日，我还会想起我在赛场上蔫头蔫脑、没精打采的熊样。
竞争筛选孬种，磨难使人老练。
我的日子窘迫起来，不得不下降颜面，加入了宾州的切斯特队，等级很低，月薪只要２５美元。我感叹自己是虎落平川遭犬欺，心中燃不起一点热心。常常有熟人跟我打招呼，那更糟，几乎是一种摧残。
我徜徉了一星期，决议离开那鬼地方，去远远的康州纽黑文队。月薪仍然是２５美元，但没有人认识我，我能够治疗一下心情，从头开端。
看天际孤云，我对自己说：“我要从头振奋！一定要从头开端！我才２２岁呢，怎能不生龙活虎！
热心焚烧起来，我奔驰于赛场，像快马，像洪流，像炮弹。我感到身体内波涛汹涌，有必要奔驰才能开释。我的力气也大得出奇，投过去的球差点震落队友的手套。我感染了队友，他们跟着我奔驰；队友感染了观众，他们站起来呼叫。我没有杂念，没有感觉，只想着打球；我浑身是胆，力大无穷，只想着奔驰；我热血沸腾，豪情豪放，只想着成功。我成了赛场的中心。
那一阵子，我真感到自豪，是神奇的精力力气在支撑着我，驱赶我，鞭笞我。成绩和荣誉也让我感到骄傲。昔日被解雇的人，在今日却成了明星。州报刊印我的相片，记者总来“打扰”我，写文章称我为“锐气”，说我是“有史以来第一个给不能入级的球队注入了‘魂灵’的人”。真没想到，我会获得那样的赞誉，现在提起来就让我神往。
有耕耘就有收获，我的月薪涨到了１８５美元，那但是一大笔钱啊。两年后，月薪居然涨到７７０美元。那段日子我是多么幸福，你几乎无法想像。多么成功！多么舒畅！多么惬意！
但是，我注定成不了明星。在芝加哥的一场竞赛中，我挥舞右臂，球脱手的一刹那，巨痛穿心而来，我的臂膀骨折了。我几乎要为它哭泣，臂膀啊，你是我的生命啊，我爱你！现在你却要让我永远地离开赛场！那冲击跟战役中失掉一条腿没有不同！好兵士宁可战死沙场，也不愿苟延残喘！
但是有些事情是不可逆转的。我一脸心灰意冷地回到了费城老家。接下来的日子很艰难。我先做了两年收款员，骑着脚踏车，一条街一条街，帮家具厂收款，报酬是１美元一天。没有阳光，也看不到期望。命运重复，谁能意料！
然后，我又加入寿险公司，想碰碰命运。干推销，完全是为日子所迫，因此，我只想试一试。８个月后，我准备退出。
如果我的斗争没有成功，我不知道是否会用这样的情绪来看待当时的困难：
“那一段日子真是摧残人啊，你实在是看不到一点期望。开端，他们总是煽动说‘某某某又签下一单，提成多少’，我热血沸腾：他签一单等于我做一年，干嘛还不举动呢？但是８个月下来，我什么都没有拉到。已然不适合做推销，还待在那里干什么？！”
我又开端翻招聘广告了。无意中翻到了戴尔·卡耐基先生的成功学讲座。他的名声我早听说了，抱着死马当作活马医的情绪，我决议去听听。
谁能想到，戴尔·卡耐基先生顺手一指，竟要我当场发言。惶惶无主中，我战战兢兢立起身来，感觉手无处放，吞吞吐吐吐出一点声响来。
“等一等，先生，请等一等！” 戴尔·卡耐基先生摇头晃脑，毫不客气地打断我，“拿出生气来，年青人！您这样讲话，哪一个爱听？没有热心，能感动谁？”
戴尔·卡耐基先生就此大谈“热心”论题。讲到激动处，他挥手摔断了一条椅腿，演讲也戛然而止。声响洪亮，爱情饱满，目光坚决，意气豪放，余音绕梁，回肠荡气，这便是我对那堂课的形象。
“没有热心，能感动谁！”那晚我失眠了，重复想念着那句话。
“‘开谈多含情，话终有余响’。他的热心便是这样的么？我的热心在哪里呢？纽黑文的快乐韶光为什么一去不复返了呢？我的热心消失了，我的生命干枯了。我怎么能这样呢？不！决不！我怎能一事无成！”
“现在不斗争，更待何时？等我老了吗？那怎么行啊！我怎能趁波逐浪！”一夜翻来覆去，我决议要改变自己的命运。太阳升起，我又一次听见了悠扬的鸟叫。
那天打出的第一个电话，我永生不忘。我精力饱满，信心十足，没有任何害怕。那一次真是速决战，对方马上容许面谈。会谈时，我热心洋溢，妙语如珠，对方当场就签了单。他是费城的谷物商安蒙斯先生。他说：“如果我的员工都有您这样的热心，我的生意一定能好十倍。”然后咱们成了好朋友。他是我的第一个顾客，我一辈子都记得他。
从那一天起，我感受到斗争的乐趣，第一次体会到“做自己主人”的美好感觉：没有热心能感动谁！
起初，我是一名工作棒球手，效能于约翰斯顿队，甲级球队，月薪１７５美元，因此我的日子既体面，又润泽。谁知道老板居然要解雇我。因为年青，我并不在意。老板呵斥我说：“咱们不需要懒散者，你像工作球手吗，你有工作精力吗？”
“是的！我懒散！我没有精力！那又怎么样？！”我大声回敬了他，恼羞成怒，毫不在乎地离开了球队。
现在想想，我感到惭愧。老板说的一点没错，直到今日，我还会想起我在赛场上蔫头蔫脑、没精打采的熊样。
竞争筛选孬种，磨难使人老练。
我的日子窘迫起来，不得不下降颜面，加入了宾州的切斯特队，等级很低，月薪只要２５美元。我感叹自己是虎落平川遭犬欺，心中燃不起一点热心。常常有熟人跟我打招呼，那更糟，几乎是一种摧残。
我徜徉了一星期，决议离开那鬼地方，去远远的康州纽黑文队。月薪仍然是２５美元，但没有人认识我，我能够治疗一下心情，从头开端。
看天际孤云，我对自己说：“我要从头振奋！一定要从头开端！我才２２岁呢，怎能不生龙活虎！
热心焚烧起来，我奔驰于赛场，像快马，像洪流，像炮弹。我感到身体内波涛汹涌，有必要奔驰才能开释。我的力气也大得出奇，投过去的球差点震落队友的手套。我感染了队友，他们跟着我奔驰；队友感染了观众，他们站起来呼叫。我没有杂念，没有感觉，只想着打球；我浑身是胆，力大无穷，只想着奔驰；我热血沸腾，豪情豪放，只想着成功。我成了赛场的中心。
那一阵子，我真感到自豪，是神奇的精力力气在支撑着我，驱赶我，鞭笞我。成绩和荣誉也让我感到骄傲。昔日被解雇的人，在今日却成了明星。州报刊印我的相片，记者总来“打扰”我，写文章称我为“锐气”，说我是“有史以来第一个给不能入级的球队注入了‘魂灵’的人”。真没想到，我会获得那样的赞誉，现在提起来就让我神往。
有耕耘就有收获，我的月薪涨到了１８５美元，那但是一大笔钱啊。两年后，月薪居然涨到７７０美元。那段日子我是多么幸福，你几乎无法想像。多么成功！多么舒畅！多么惬意！
但是，我注定成不了明星。在芝加哥的一场竞赛中，我挥舞右臂，球脱手的一刹那，巨痛穿心而来，我的臂膀骨折了。我几乎要为它哭泣，臂膀啊，你是我的生命啊，我爱你！现在你却要让我永远地离开赛场！那冲击跟战役中失掉一条腿没有不同！好兵士宁可战死沙场，也不愿苟延残喘！
但是有些事情是不可逆转的。我一脸心灰意冷地回到了费城老家。接下来的日子很艰难。我先做了两年收款员，骑着脚踏车，一条街一条街，帮家具厂收款，报酬是１美元一天。没有阳光，也看不到期望。命运重复，谁能意料！
然后，我又加入寿险公司，想碰碰命运。干推销，完全是为日子所迫，因此，我只想试一试。８个月后，我准备退出。
如果我的斗争没有成功，我不知道是否会用这样的情绪来看待当时的困难：
“那一段日子真是摧残人啊，你实在是看不到一点期望。开端，他们总是煽动说‘某某某又签下一单，提成多少’，我热血沸腾：他签一单等于我做一年，干嘛还不举动呢？但是８个月下来，我什么都没有拉到。已然不适合做推销，还待在那里干什么？！”
我又开端翻招聘广告了。无意中翻到了戴尔·卡耐基先生的成功学讲座。他的名声我早听说了，抱着死马当作活马医的情绪，我决议去听听。
谁能想到，戴尔·卡耐基先生顺手一指，竟要我当场发言。惶惶无主中，我战战兢兢立起身来，感觉手无处放，吞吞吐吐吐出一点声响来。
“等一等，先生，请等一等！” 戴尔·卡耐基先生摇头晃脑，毫不客气地打断我，“拿出生气来，年青人！您这样讲话，哪一个爱听？没有热心，能感动谁？”
戴尔·卡耐基先生就此大谈“热心”论题。讲到激动处，他挥手摔断了一条椅腿，演讲也戛然而止。声响洪亮，爱情饱满，目光坚决，意气豪放，余音绕梁，回肠荡气，这便是我对那堂课的形象。
“没有热心，能感动谁！”那晚我失眠了，重复想念着那句话。
“‘开谈多含情，话终有余响’。他的热心便是这样的么？我的热心在哪里呢？纽黑文的快乐韶光为什么一去不复返了呢？我的热心消失了，我的生命干枯了。我怎么能这样呢？不！决不！我怎能一事无成！”
“现在不斗争，更待何时？等我老了吗？那怎么行啊！我怎能趁波逐浪！”一夜翻来覆去，我决议要改变自己的命运。太阳升起，我又一次听见了悠扬的鸟叫。
那天打出的第一个电话，我永生不忘。我精力饱满，信心十足，没有任何害怕。那一次真是速决战，对方马上容许面谈。会谈时，我热心洋溢，妙语如珠，对方当场就签了单。他是费城的谷物商安蒙斯先生。他说：“如果我的员工都有您这样的热心，我的生意一定能好十倍。”然后咱们成了好朋友。他是我的第一个顾客，我一辈子都记得他。
从那一天起，我感受到斗争的乐趣，第一次体会到“做自己主人”的美好感觉：没有热心能感动谁！